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チョン・ジヒョンに対抗してコ・ユンジョンを起用した…“顔”をめぐり競争するアスレジャー1・2位企業
韓国国内のアスレジャー市場で1位の座をめぐる競争が、製品を超えてブランドイメージ競争へと広がっている。かつて生地と機能性、着用感を前面に出していたアスレジャーブランドが、最近では「スター・モデル」を通じてブランドのアイデンティティを差別化することに、より力を注いでいる様子だ。
7日、関連業界によると、ゼクシィミックスは最近、俳優コ・ユンジョンを新たなブランドモデルに抜擢した。競合他社アンダールが俳優チョン・ジヒョンを前面に出し、プレミアムイメージを強化していることとは対照的だ。
業界では、両社のモデル戦略が、それぞれのブランドが追求する成長方向を象徴的に示していると分析している。
コ・ユンジョンは最近、ドラマと広告界を代表するスターとして定着し、20〜30代女性消費者の間で高い好感度を得ている。ゼクシィミックスがレギンスを超えて、ランニング、ゴルフ、メンズウェアなどへ事業領域を拡大しているだけに、若くトレンディなライフスタイルブランドイメージを強化する意図が反映されたものと解釈される。
特に、グローバル人気スターであるコ・ユンジョンのイメージが、ゼクシィミックスの海外拡張戦略とかみ合っているとの分析も出ている。
実際にゼクシィミックスは最近、海外事業を積極的に拡大する中、今年第1四半期の日本と台湾法人の売上は前年同期比でそれぞれ41％、18％以上増加し、インドネシア現地売上は126％以上増えた。
第2四半期にも海外オフライン流通網の拡大に乗り出す計画だ。ゼクシィミックスはインドネシアに続き、日本では東京と大阪の主要商圏を中心に追加店舗出店を検討している。
一方、アンダールはチョン・ジヒョンを前面に出し、プレミアムアスレジャーブランドのイメージを固めている。
チョン・ジヒョンは、徹底した自己管理と健康美、洗練されたライフスタイルを象徴する代表的スターに挙げられる。特に購買力の高い30〜40代女性消費者の間で影響力が大きいという点で、アンダールが追求するプレミアム戦略と合致するとの評価だ。
アンダールはランニングとゴルフ、ビジネスアスレジャーなどへカテゴリーを拡張しながらも、高級生地と差別化されたデザインを強調し、ロイヤル顧客層の確保に集中している。
両社のこうした戦略の違いは、業績にも表れている。
エコマーケティングによると、アンダールは今年第1四半期の売上として591億9400万ウォン、営業利益30億7000万ウォンを記録した。前年同期比で売上は26.8％、営業利益は46.2％増加した。営業利益率は昨年の4.5％から今年5.2％へ上昇し、収益性が改善されたとの評価だ。
ゼクシィミックスは今年第1四半期、売上530億ウォン、営業利益11億ウォンを記録した。前年同期比で売上は4.4％、営業利益は39.1％増加した。業界では、アンダールのプレミアム戦略が高い客単価と収益性の確保につながっているとの分析を出している。
業界関係者は「アスレジャー市場が成熟段階に入り、機能性だけで差別化するのは難しくなった」とし、「ブランドがどんなライフスタイルを提案するのかが重要になり、モデルも単なる広告手段ではなく、ブランド戦略を示す核心資産になっている」と述べた。
引用元記事:https://n.news.naver.com/article/009/0005690445?ntype=RANKING
