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韓国人「広告費ゼロなのに一日600個売れただと？中国の宣伝記事を書く記者は正気か！」→Temuの成長に韓国ネット民が猛反発
広告費なしで売上が急増…中小セラーの「口コミ成長」が現実化
自然なトラフィックだけでベストセラーに…海外の反応を確認する窓口として浮上
サムスン・LGの代理店まで参入…Temu、流通構造を変える変数に
午後4時、仁川（インチョン）のある生活用品工場。テープを切る音がひっきりなしに続く。作業台の上には、1日180個の液体トイレ洗浄剤が出荷を待って塔のように積まれている。2010年に設立され、金浦（キンポ）に自社射出工場を持つ企業「KAZT」の現場だ。彼らはグローバルマーケットプレイス「Temu（テム）」に出店直後、別途の広告なしでもプラットフォーム内の純粋な検索だけでベストセラーのラインナップに名を連ねた。自然なトラフィックに基づいた販売構造の拡散が、国内セラーの流通戦略を変えている。
Temu提供
超低価格と送料無料を掲げて韓国に進出したTemuは、今や単なる海外プラットフォームを超え、国内企業の「主要販売チャネル」として急速に定着しつつある。莫大なマーケティング費用なしでもグローバルトラフィックをそのまま吸収できる点が知られるにつれ、中小ブランドを超えて大企業の代理店までが急速に集まる構造が形成されている。
◆広告費なしで売れた…「自然なトラフィック」が生み出す売上構造
現場の販売者たちは共通して「自然なトラフィック」を主要因として挙げた。ビデメーカー「コナイコホーム」は2025年6月に出店後、6ヶ月で月間販売1000台を超えた。製品を直接設置する20～30代の実用的な消費者層が急速に流入した結果だ。コナイコホームのイ・ホジュン総括マネージャーは「限られたマーケティング予算で新規顧客に出会う上で、Temuは絶対的に効果的だった」とし、「プラットフォーム自体のトラフィックだけで訪問者数が急激に増える経験をした」と語った。
おかず・簡便食生産業者「シェフエチャン」の成長も著しい。2025年9月にストアを開設してから4ヶ月で、代表商品「青唐辛子イワシ万能味噌」の一日販売量が600個を超えた。消費者が一度に複数の製品を購入するTemu特有の複数購入パターンが再購入につながる構造だ。シェフエチャンのパク・ウヨン代表は「Temuは消費者が私たちの製品に初めて触れ、再び探しに来るような流入構造が強いプラットフォームだ」と述べた。
◆新製品テストから海外進出まで…「実験室」として進化
単なる販売を超え、新しい市場の可能性を試す空間としての役割も大きくなっている。スナックブランド「サンガドゥルエ」は、既存の人気製品だけでなく、「ワンデーメープルオールナッツ」などの新製品の反応を確認するチャネルとしてTemuを活用している。出店6週間で2400個が販売された中、全体の売上の約3%が国内在住の外国人消費者から発生したことが分かった。会社側はこのデータを、今後の海外市場拡大を測る初期指標と見ている。サンガドゥルエの関係者は「Temuは一種のテストベッドの役割を果たし、既存のチャネルでは注目されなかった製品も新しい消費者の反応を確認できる空間だ」と説明した。
このような流れの中で、「プルムウォンセムムル公式認証ストア」、「キレイな国公式代理店」をはじめ、サムスン電子とLG電子の公式代理店までが相次いで出店している。2025年に導入された「ローカルセラー」プログラム以降、出店のハードルが下がったことも影響していると分析される。ただし、売上が増えるほど悩みも共に大きくなっている。超低価格構造を基盤とするプラットフォームの特性上、価格競争の圧力が急速に激化し、一部のセラーからは「販売量は増えたが、収益性は期待ほど伴わない」という声も聞かれる。特定のプラットフォームへの依存度が高まる場合、ブランドの主導権が弱まる可能性がある点も負担だ。流通チャネルがそのまま価格基準となる構造では、長期的に自社ブランドの価値が希釈される可能性があるからだ。それでも、広告費なしでグローバルな消費者に露出できるという点は強力な誘引だ。初期参入障壁を下げたTemuモデルは、国内流通市場の競争方式を急速に変えている。流通の新たな局面が作られている今、選択はすでに始まっている。Temuという新しい秩序の前で、誰が先に乗りこなすかが成果を分ける基準となっている。
引用元記事:https://n.news.naver.com/article/022/0004116170
